NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

Tenha uma gestão de vendas Eficaz!

Podemos dizer que a Gestão Comercial é uma atividade de Alinhamento e Coordenação de Múltiplas Atividades de departamentos e funções, pois é a origem de todas as ações posteriores que geram o resultado (compras, produção e logística). Algumas atividades básicas da Gestão Comercial, que poderíamos estar avaliando na sua empresa são:

- Definição de Preços de Venda ou validação dos preços atuais;

- Lucratividade por produto, família e cliente;

- Definição de Remuneração Variável de Vendas;

- Definição do Esforço Comercial Ótimo;

- Gestão de Pessoas e Remuneração Variável;

- Definição dos Melhores Canais de Venda;

- Construção de um Plano de Marketing e Comunicação;

- Análise do Potencial de Mercado e Market Share;

- Mapeamento e Acompanhamento da Concorrência;

- Estabelecimento das Metas de Vendas por Região, Gerente e Vendedor, etc.

- Acompanhamento Realizado x Meta;